網上尋寶商機無限

自商業出現以來，套戥（或稱套利）便已存在，透過在不同市場之間低買高賣，賺取當中差價。舉例說，一件貨品在A市場賣100元，在B市場賣50元，假設無交易費用，便可在B市場以較低價格買入，在A市場以較高價格賣出，賺取50元差價。

在電子商貿年代，資訊愈來愈透明，賺取差價的難度亦大增，不過新商業模式出現亦對「低買高賣」作出全新的詮釋。科技令創業門檻大大降低，要在成千上萬的網店中突圍而出並不容易，靈活運用各項推廣工具及電子營銷策略固然重要，但商品及服務亦舉足輕重。

傳統實體商店空間有限，只能陳列暢銷商品，僅受小眾歡迎的產品便逐漸消失。然而互聯網的出現解開了這些「小眾商品」的封印，美國科技雜誌Wired總編輯Chris Anderson提出「長尾理論」（The Long Tail），在網上只要抓到對的顧客，便可集腋成裘，那些看似銷量不佳的「長尾商品」累積起來的總收益更可以超過主流產品。

在此要一提樂高（LEGO）史上最大型模型組合──星球大戰千年鷹號。樂高去年底推出時售價是800美元，即約6200港元左右，之後火速售罄；現時它在日本eBay的投標價已高達19.8萬日圓，即逾1.4萬港元！毛利水平可謂相當驚人。同一道理亦適用於限量版波鞋、T恤、飾物等商品，不少精明人士便在網上「周遊列國」，收集各式限量商品，再以溢價出售。當然，這除了考眼光，掌握技術及時機準確都是不可或缺的條件。

小眾市場之外，也可在一般大眾產品上發掘商機。現時透過網上很容易可以在內地找到貨源，無論是科技產品到一般家居用品都應有盡有，種類繁多，選擇方便。若能知道產品來源、親身訪問及試用，以及進行口碑調查，會遠比單看網上評論作出決定準確得多。我有朋友就打算以此為契機開拓自己的品牌，發展3C產品，深圳及大灣區便有不少OEM和ODM公司能成為未來的合作夥伴。

轉寄及代購服務亦成為了創業的途徑之一。我認識一位香港八十後媽媽Terrie，自稱為「執貨媽媽」，專門替人寄東西返香港。例如客戶想在美國網店訂購衣服，惟網店不附運外國，便可以借用其美國地址，她再集合大家買來的貨物滙成一件集運至香港，以節省運費。雖然看來是「師奶數」，然而她的公司發展迅速，幾年間轉運地遍及美、德、英、日、韓、台等地。

科技大大降低了創業門檻，即使是非常簡單的經營概念，若能正確執行，提供可靠及個性化的服務，也大有可為，更可成為正職之外的副業收入來源。

Source: http://startupbeat.hkej.com/?p=55956